Programas de Ventas

Grupo CCO México enfocado al fortalecimiento de los vendedores de las Organizaciones dentro del entorno cambiante actual y de la evolución del mercado - cliente, proporciona soluciones orientadas a la eficiencia y eficacia que redunde en los resultados esperados.

Entendiendo el contexto

Los Obstáculos ¿Te identificas con alguno de ellos?..

  • “Tengo buenos vendedores pero no logro llevarlos al siguiente nivel”
  • “Si no hago descuentos no vendo”
  • “Mis ventas parecen montaña rusa, unos meses suben y otros meses bajan”
  • “Generamos oportunidades pero no cerramos la negociación”
  • “Los buenos vendedores están fuera de mi empresa”
  • “Mando cientos de correos pero no me contestan”
  • “La mala racha de mis ventas…. Es culpa de ……”
"Un estudio entre 1000 vendedores de 23 industrias distintas, encontró que solo el 1% de ellos podrían clasificarse en la categoría de “Vendedores Exitosos”. Coincidentemente todos los vendedores dentro de esta categoría tenían las siguientes características:
- Seguían de forma religiosa un proceso y una metodología de ventas
- No se definían a sí mismos como expertos en el producto que vendían, pero sí en conocer al cliente a quien atendían".
Jackes Werth

Nuestra propuesta se enfoca a crear / desarrollar una Visión

Vender es una disciplina que se puede aprender

La venta se gana en el principio del proceso de ventas, no en el cierre

Los clientes quieren soluciones, no productos ni servicios

Los vendedores exitosos tienen un método y disciplina

Vender es prospectar

Las empresas comercialmente exitosas, lo son por que entrenan a sus vendedores

Metodología de Aprendizaje

Evaluación de Perfil de Líderes

Evaluación del Perfil (BTL): Identificar el nivel de dominio de las habilidades de los líderes mediante la aplicación de una Batería Técnica, con el objeto de identificar sus áreas de mejora y las métricas de actuación que generen los insumos y los marcos de actuación para la alineación del proceso formativo.

Liderazgo Situacional

Madurez del Estilo de Liderazgo Situacional

LIFO

4 competencias básicas (Trabajo en equipo / Colaboración; Control y Liderazgo; Cumplimiento y Lógica; Adaptación y Negociación Gestión en ambientes controlados y no controlados

Espejo, Estilo y Perfil de Liderazgo

Auto – concepto Forma y esencia del Liderazgo Identificación del de estilo dominio dominante del liderazgo Interacción con los 6 estilos de liderazgo

TK

Perfil Estratégico / Operativo Interacción de la Competitividad, Colaboración, Transigir, Evadir, Complacer

PZ

Nivel de dominio del proceso administrativo (Planear, ejecutar, evaluar y mejorar)

AGCCO

Capacidad de análisis y abstracción Pensamiento sistémico

Nuestros Programas de Ventas

Técnicas de Ventas

Objetivo: Fortalecer las habilidades de venta mediante un proceso actitudinal y técnico que redunde en la actuación efectiva y al logro de las metas esperadas por la Organización.
Tema 1: Preparación a la Venta
Tema 2: La Labor de Ventas
Tema 3: La Entrevista de Ventas
Tema 4: Las Objeciones y su Manejo
Tema 5: El Cierre de la Venta

Desarrollo integral de ventas por asesoría

Objetivo: Profesionalizar a la Fuerza de Ventas mediante el desarrollo de la competencia de “Ventas por Asesoría”, que les permita generar relaciones de negocio rentables, contribuir al logro de los resultados organizacionales y posicionar la Imagen de la Empresa en el mercado de influencia.
Tema 1: Sensibilización al Desarrollo Integral de las Ventas por Asesoría
Tema 2: Administración de las Ventas
Tema 3: Administración de los Clientes
Tema 4: El Profesional de las Ventas por Asesoría